Маркетинг и продажи

Завершения сделки 2022 | 5 четких техник

завершения сделки

Завершения сделки 2022

Завершения сделки — может не случиться, если не применить вовремя нужную тактику. Зачатую финальному этапу продаж уделяют мало внимания, аргументируя тем, что тут и так все ясно, ведь до этого были сняты все возражения. Но это не совсем так: сделки могут срываться и тогда, когда, казалось, уже все решено.

Расскажем о нескольких тактиках, которые помогают закрыть сделку.
1.Не затягивайте презентацию. Иногда клиент уже настолько созрел, что не нужно пытаться дорассказать все, что есть в презентации. Своевременно уловите сигнал покупателя и, пока он не перегорел, просто предложите оформить сделку.

2.Наступление. Как только станет ясно, что клиент готов к покупке, закрывайте сделку решительно. «Давайте заполним анкету…», «Оформляем?», «Это недолго»

3.Ограничение. Если сказать, что продукт вот-вот закончится, время акции подходит к концу, то это зачастую стимулирует клиента согласиться на сделку быстрее.

4.Как будто сделка свершилась. Клиент погружается в ситуацию, что покупка неизбежна. Почувствуйте разницу во фразах: «Если вы купите этот телевизор…» и «После того, как вы купите этот телевизор…». Видите, что клиент хочет купить, но есть небольшие сомнения, спросите: «Оплатите картой или наличными?»

5.Выбор без выбора. Стройте вопросы так, чтобы покупатель не выбирал купить или не купить. Задавайте вопрос, в котором факт покупки есть, обговариваются детали. «Оформим доставку на завтра или на следующую неделю?»

Вместе с завершения сделки ищут:

Пишите в комментариях хочу программу и мы вышлем вам в ответ!
А так же регистрируйтесь на бесплатный марафон Завершения сделки

Exit mobile version