Завершение сделки 2022

Завершение сделки — при правильном проведении предыдущих этапов должно пройти, как по маслу. Существуют различные способы завершения сделки. Один из них можно назвать «или/или». Его суть в том, что клиенту задается вопрос, будто бы он уже принял однозначное положительное решение и нужно просто уточнить какую-то деталь. Например:
• Оформим доставку или заберете самостоятельно?
• Сейчас сделает поставку 300 или 500 пачек?
• Удобнее заплатить наличными или на расчетный счет?

Когда все этапы сделки прошли позитивно, завершить сделку можно с помощью подведения итогов. Например: «В целом вас устраивает наше предложение по цене и качеству, давайте обсудим детали договора».

Достаточно известная техника закрытия сделки – это техника «3 да». Важно задать клиенту вопросы, на которые он обязательно ответит положительно, и далее ему уже психологически будет сложно сказать «нет».

Вариант, когда клиент просит время подумать, хочет уйти от решения прямо сейчас, завершить сделку помогает фактор срочности. Скажите покупателю, что:
• Очередная поставка – только в следующем месяце
• Сегодня выгодные условия по доставке
• Акция по снижению цены завершается

Еще одну технику называют «метод Коломбо». Она применима в том случае, когда поток возражений клиента не иссякает. Менеджер как будто соглашается, отступает, но затем напрямую задает вопрос, что мешает заключить сделку. Как правило, потенциальный покупатель называет истинное возражение, которое теперь можно отработать и попытаться вновь завершить сделку.

Вместе с завершение сделки ищут:

  • Завершение сделки в продажах 2022
  • Завершение сделки в продажах примеры 2022
  • Завершение сделки в продажах фразы 2022

Пишите в комментариях хочу программу и мы вышлем вам в ответ!
А так же регистрируйтесь на бесплатный марафон Завершение сделки

Введите ваш комментарий
Введите ваше имя