возражение дорого
Реклама

Возражение дорого | приводим аргументы

Реклама

🔻
Возражение дорого — одно из самых распространенных в продажах. Независимо от того, какую вы поставите цену на свой товар, все равно найдутся покупатели, которые спросят: «Почему так дорого?» или «Почему это столько стоит?»
🔻
Как быстро и четко обосновать стоимость вашего продукта? Работа с возражениями «дорого» строится на использовании аргументов, которые убедят его, помогут понять и принять ваше ценообразование.
🔻
Какие варианты можно использовать:

📍Например, в ответ на возражение «дорого», можно разложить стоимость на понятные, сопоставимые величины, чтобы покупатель сравнил и подумал: «Не так уж и дорого в результате!». Например, мы говорим, что наш курс стоит 30 тысяч рублей – это стоимость работы отличного программиста в течение только одной недели.

📍Или другой вариант. Наш курс стоит 30 тысяч рублей – это средняя зарплата менеджера по продажам. И далее продолжаем аргумент: при этом вы учитесь у профессионалов, получаете знания, которые помогут вам изменить, настроить работу отдела продаж. А без этих навыков есть шанс просто топтаться на тех же результатах вместе с менеджером.

📍Возражение «дорого» в продажах можно снять, предложив клиенту выбор. При этом хорошо работают сравнения с большими расходами, дающими меньшую выручку. Например, мы говорим клиентам: «Вы готовы взять на работу 3 менеджеров и платить каждому по 30 тысяч рублей, чтобы они выполняли работу с непонятным результатом. Или вы платите нам за курс по 30 тысяч рублей 2 месяца, и мы помогаем вам настроить автосистему, где не нужно держать большой штат менеджеров».

📍В обосновании стоимости также можно идти от сравнения с какой-то покупкой. Допустим, можно сказать покупателю: «Вы покупаете айфон за 80 тыс. руб. Эта покупка – удобство и статус. Мы же за меньшие деньги помогаем вам перестроить работу отдела продаж так, что вы сможете сразу купить 5 айфонов!»

📍Также выделяйте характеристики, перспективы, особенно, которые не видны явно. Это будет мотивирующим триггером к покупке.
🔻
У вас часто возникают ситуации, когда нужна отработка возражения «дорого»? Какие аргументы помогают? Напишите в комментариях.
🔻
Хотите проверить свои силы и настроить базовую автоворонку за 5 дней? Присоединяйтесь к нам — https://lp.onlinebots.ru/bazovijkurs/

Реклама

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Введите ваш комментарий
Введите ваше имя