СПИН продажи | в автоворонке в 2022

?

СПИН продажи – эту технику необходимо знать и использовать в автоворонке, чтобы правильно сформулировать вопросы в квизе, чат-боте, чтобы выстроить правильные темы и контент из цепочки писем.
?
СПИН продажи базируются на четырех типах вопросов, которые необходимо задать клиенту: ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие. Они помогают выявить «боли» покупателей, настроить доверительные отношения.

?Ситуативные вопросы позволяют понять текущую ситуацию потенциального клиента. До того как задавать их, необходимо собрать предварительную информацию, изучить клиента. Какие вопросы включить в скрипты продаж? Например, «как сейчас вы набираете сотрудников?» «с какими брендами работаете?»

?Проблемные вопросы помогают раскрыть суть проблемы. Эти этапы продаж могут сопровождаться такими вопросами, как: «Вы согласны, что возникают трудности с поиском топовых вакансий?» «Наверняка возникают сложности с поставщиками?»

?Извлекающие вопросы стимулируют клиента задуматься, каковы будут последствия, если проблему не решить. «Если долго нет руководителя, как это сказывается на работе компании?» «Продажи снизятся, если появится магазин с более экономичными товарами, а у вас останется тот же ассортимент?»

?Направляющие вопросы раскрывают, как изменится ситуация, если решить вопрос с помощью вашего товара. «Если у вас под рукой будет список суперпрофессионалов, это поможет работе компании?» «На ваш взгляд, ваши продажи повысит товары в более низкой ценовой категории?»
?
С помощью СПИН технологии ваша воронка продаж может стать более эффективной, если применять эту технику не шаблонно, а с искренней заинтересованностью. То есть этот инструмент как бы подталкивает клиента к самостоятельному выбору.
?
Вы используете в своем бизнесе СПИН продажи? Напишите в комментариях.
?
Регистрируйтесь на бесплатный мини-курс и получите пошаговый план внедрения автоворонки продаж самостоятельно, без знаний программирования — https://onlinebots.ru/freewebinar.php

Введите ваш комментарий
Введите ваше имя