План продаж менеджеру 2022

План продаж менеджеру — это индивидуальные показатели, рассчитанные исходя из общей цели. То есть сначала надо рассчитать, на какой уровень прибыли планирует выйти собственник, какую для этого нужно получить выручку при текущем уровне рентабельности.

Далее считаем, сколько необходимо заключить сделок, чтобы достичь цели по выручке. В этих расчетах отталкиваемся от величины среднего чека.

Все полученные цифры необходимо декомпозировать, в том числе на каждого менеджера. Но кроме плана продаж, сотрудник должен получить четкий план своих действий: что необходимо предпринимать каждый день, чтобы выйти на результат. Сколько звонков сделать, встреч провести, отправить коммерческих предложений и выставить счетов (согласно тем бизнес-процессам, которые действуют в компании).

Также важно подкрепить план продаж системой мотивации. Потому что не стоит надеяться, что менеджер будет стремиться выполнить работу на 5+ просто за идею. Так что подумайте, какие kpi включить в мягкий оклад, как будут выплачиваться бонусы.

Вместе с план продаж менеджеру ищут:

  • Как ставить план продаж менеджеру 2022
  • Как поставить план продаж менеджеру 2022
  • Как выполнить план продаж менеджеру 2022

Пишите в комментариях хочу программу и мы вышлем вам в ответ!
А так же регистрируйтесь на бесплатный марафон План продаж менеджеру

Введите ваш комментарий
Введите ваше имя