Мягкий оклад 2022

Мягкий оклад — это часть системы мотивации сотрудников отдела продаж. Как правило, он составляет не более 30% от общего заработка. Кроме мягкого оклада, в системе мотивации присутствует еще 2 части: твердая часть (10%) и бонусы (60%).

Если небольшой твердый оклад сотрудник получает всегда, то для начисления мягкого оклада и бонусов ему придется постараться. Ведь мягкая часть, к примеру, будет выплачена при условии, что он выполнит kpi (ключевые показатели эффективности) на 100%. А на бонусы можно будет рассчитывать при достижении, как минимум, 80% плана.

Соответственно, чтобы вести расчет мягкого оклада, необходимо эти kpi определить. Для продавцов это могут быть:
• Обозначенное количество телефонных звонков
• Обозначенное количество встреч
• Средний чек
• Сокращение дебиторской задолженности
• Число повторных сделок

Совет: не перегружайте мотивацию множеством kpi, вполне достаточно внедрить 3-5 показателей. Тем более, что время от времени их рекомендуется менять.

Вместе с мягкий оклад ищут:

  • Мягкий оклад что это 2022
  • Мягкий оклад kpi 2022
  • Что такое мягкий оклад 2022

Пишите в комментариях хочу программу и мы вышлем вам в ответ!
А так же регистрируйтесь на бесплатный марафон Мягкий оклад

Введите ваш комментарий
Введите ваше имя