Мотивация руководителя отдела продаж 2022
Мотивация руководителя отдела продаж — это система из нескольких составляющих. Постоянной величиной (ставка или твердый оклад) должно быть не более 50% дохода топ-менеджера, весь остальной заработок будут давать переменные части (мягкий оклад и бонусы).
Мягкий оклад руководитель получит по достижении целевых показателей. Это могут быть четкая работа подчиненных и выполнение ими поставленных задач, личные продажи и т.д. Бонусы в выплатах коммерческого директора стоит привязать к выполнению планов.
Например, это может выглядеть так. Если сотрудники отдела не перешагнули рубеж 80% плана, то руководитель остается без бонусов. Когда достижение отдела варьируется на уровне 80-100% плана, то коммерческий может претендовать на дополнительные 40% от оклада. Более высокие показатели, соответственно, могут оплачиваться в более высоком размере.
Важно понимать, за что вы платите зарплату руководителю отдела продаж. Пропишите его основные обязанности, которые будут решать следующие задачи:
• Постановка планов для отдела на определенный период с декомпозицией на каждого менеджера.
• Мотивация сотрудников.
• Организация системы планерок и отчетности.
• Обучение сотрудников.
• Контроль за работой персонала и ключевыми показателями.
Вместе с мотивация руководителя отдела продаж ищут:
- Мотивация руководителя отдела продаж примеры 2022
- Мотивация руководителя отдела продаж kpi примеры 2022
- Правильная мотивация руководителя отдела продаж 2022
Пишите в комментариях хочу программу и мы вышлем вам в ответ!
А так же регистрируйтесь на бесплатный марафон Мотивация руководителя отдела продаж