Маркетинг для b2b | работа с клиентами мечты в 2022

?
Маркетинг для b2b или маркетинг на основе аккаунтов (учетных записей) нацелен на плотную работу со своей аудиторией, ее разогрев. Если входящий маркетинг работает на лидогенерацию – привлечение большего числа пользователей в вашу воронку, то маркетинг для b2b компаний предполагает работу с клиентами мечты.

?
Что это значит? Вам не просто предстоит определить портрет потенциального клиента. Сначала вам нужно найти и составить список компаний, которые хорошо подходят под целевой портрет. А затем найти и составить список людей, которые в этих компаниях принимают решения. Соответственно, нужны не только названия и фамилии, важны их контактные данные – аккаунты, учетные записи, телефоны и т.д.

?
То есть, по сути, мы берем традиционную воронку продаж и как будто переворачиваем, фокусируя маркетинговые усилия на тех, кто является нашими идеальными клиентами. Не ждем, когда такие клиенты самостоятельно найдут информацию о продукте или услуге, а решаем сразу работать с ними.

?
Зная конкретную компанию, лицо, принимающее решение, можно создавать более персонализированный контент. Маркетинг для b2b включает такие инструменты, как электронные письма, вебинары, конференции, рекламные кампании и т.д. Например, можно пригласить на вебинар, где речь пойдет о конкретных болевых точках, которые есть у клиента и путях решения. Далее необходимо будет последовательно представить еще более ценный контент.

?
Любое действие со стороны клиента в сторону вашей компании – повод переходить на следующий этап, чтобы в итоге сделать предложение, от которого трудно отказаться.

?
Маркетинг для b2b особенно подходит для отраслей с длительными циклами продаж. У таких компаний, как правило, меньше клиентов, но приходится тратить больше времени на развитие доверительных отношений, убеждение в необходимости покупки.

?
Как считаете, в вашей сфере может пригодиться маркетинг для b2b? Напишите в комментариях.
?
Регистрируйтесь на бесплатный мини-курс и получите пошаговый план внедрения автоворонки продаж самостоятельно, без знаний программирования — https://onlinebots.ru/freewebinar.php

 

Введите ваш комментарий
Введите ваше имя