Как закрыть сделку | 3 направления контент-стратегии в 2022
?
Как закрыть сделку? Этому помогут 3 проверенных направления в контент-стратегии. Но они будут работать, если фокусироваться не столько на количественном росте аудитории, который может давать поверхностные результаты – просмотры или лайки. Ваша задача ориентироваться на клиентов, которым уже интересен ваш контент. Они уже открыты к взаимодействию, а это приближает закрытие сделки.
?
Заинтересованных клиентов можно разделить на 3 основных типа. Соответственно, будет 3 направления для создания контента.
?
1 тип – восторженные клиенты, приверженцы компании, личности или бренда. Они фанаты, готовые сделать предзаказ, с нетерпением ожидать выхода новинки, следить за каждым действием. На это и должна быть направлена рассылка, статьи или посты в социальных сетях. Такие клиенты с легкостью пишут отзывы, дают обратную связь, что работает также на привлечение новых клиентов. Поддерживайте лояльность с помощью дополнительных бонусов.
?
2 тип – выжидающие клиенты. В их планах – воспользоваться продуктом или услугой (например, купить курс обучения или взять несколько уроков танцев), но до дела все не доходит. В этом случае контент должен вдохновить клиента. Хорошо, когда полезная информация поможет ему понять, почему сейчас лучшее время для реализации задуманного.
?
3 тип – сомневающиеся клиенты. Один из ярких примеров – покупка абонемента на длительный срок: желанию купить противостоят опасение и неуверенность, что карта не будет постоянно использоваться. Завершить сделку быстрее опять же помогут специальные офферы. Можно предложить клиенту:
?20% скидку на абонемент, если покупка состоится в ближайший месяц
?Льготы на дополнительные продукты
?Приглашения на встречи с известными персонами в вашей сфере
?Подробные инструкции или описания и т.д.
?
Сосредоточьтесь на заинтересованной аудитории, чтобы быстрее закрыть сделку. Регистрируйтесь на бесплатный мини-курс и получите пошаговый план внедрения автоворонки продаж самостоятельно, без знаний программирования — https://onlinebots.ru/freewebinar.php