Извлекающие вопросы 2022

Извлекающие вопросы — это часть технологии СПИН-продаж. Они нужны, чтобы клиент осознал свои проблемы или потребности. Извлекающие вопросы менеджер задает не сразу, а только после того, как пойдет череда ситуационных и проблемных вопросов.

Ситуационные должны дать общую информацию. Например, как часто покупатель заправляет или меняет картриджи, какое программное обеспечение использует и т.д. Цель проблемных вопросов – раскрыть проблемы. К примеру, часто приходится вызывать программиста или сисадмина, насколько долго работает картридж после заправки.

И вот наступает через извлекающих вопросов. Потенциальный покупатель, отвечая на них, должен увидеть, что не все так уже безоблачно, и даже небольшой сбой имеет негативные последствия. Например, не вовремя распечатанный договор или другой документ могут стоить клиента.

После них менеджер, действую по технологии СПИН, должен задать уже направляющие вопросы, которые помогут клиенту увидеть возможное решение, избавиться от своих проблем.

Вместе с извлекающие вопросы ищут:

  • Извлекающие вопросы примеры спин 2022
  • Извлекающие вопросы примеры 2022
  • Извлекающие вопросы спин 2022

Пишите в комментариях хочу программу и мы вышлем вам в ответ!
А так же регистрируйтесь на бесплатный марафон Извлекающие вопросы

Введите ваш комментарий
Введите ваше имя